融資談判的策略

　　融資談判的策略包括：

　　1、準備“談判語言”。融資方與資金方往往存在“語言障礙”，因此需要一種“語言”或者一種工具，能夠解決資金供求雙方的差異，解決信息不對稱的問題。

　　2、明確“談判內(nèi)容”。內(nèi)容通常包括融資金額、股東構成與股權結構設置、雙方的出資方式、無形資產(chǎn)的價值確定及處置方式、原有債務和或有債務的處置、新公司的法人治理結構等。

　　3、確定“談判步驟”。由于融資溝通和談判的重要性和持續(xù)時間較長，為便于應用者掌握，可以把這一過程的工作流程分解為一個個步驟，逐步執(zhí)行。

　　4、掌握“談判技巧”。在談判時，確立好談判原則，最好達成互惠互利、平等合作的共識，并在恰當?shù)臅r機討論資金問題。