銷售傭金賬務(wù)處理(銷售傭金的財務(wù)處理)

公司a： 產(chǎn)品銷售對象以經(jīng)銷商為主，不斷成長中的企業(yè)，經(jīng)常會有重復訂單，業(yè)務(wù)員主要以維護客戶為主。

花樣如下：

1 . 業(yè)務(wù)員新開發(fā)客戶，首單提成1%， 少于1000，以1000計；第二單開始，業(yè)績按0.3% 為計。

2 . 一段時間后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，客戶養(yǎng)大了，銷售的金額也多了。于是，開始定目標，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。沒有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至減半。

3 . 年終獎，根據(jù)公司全年的銷售業(yè)績，看著給，沒有明確金額，即看老板心情。

4 . 業(yè)務(wù)量大了，要招人了，招個助理吧，減輕你的負擔，但是別人也要有工作積極性啊，把原來的0.3%，再分一點給業(yè)務(wù)助理。

5 . 客戶太爭氣了，業(yè)務(wù)不斷壯大，都不用你花力氣，訂單就滾滾而來。這時，政策又變了，取消提成，提高基本工資，主要就做客戶維護。如有開發(fā)新客戶，提成另計。

總結(jié)，總有招數(shù)等著你，好事會有，但不會長久；要想長久，還得突破！

公司b： 產(chǎn)品銷售對象是終端客戶，一筆訂單金額很大，一套設(shè)備下來，要幾十萬甚至上百萬美金?？蛻舳鄶?shù)不會重復下單，也就是一次性生意。

公司所有渠道的詢盤，都是由老板親自分配給業(yè)務(wù)員的。展會上接到的客戶，業(yè)務(wù)員可以自主處理。

花樣如下：

1 . 招聘時會提到提成比例是1%（你會覺得還不錯），還會 告訴你說有指標（沒有說具體金 額，你會自以為根據(jù)實際市場情況而定，這個也是常的）。

入職后，你才會慢慢知道，指標就是定死了100萬美金，做不到是一分錢提成都沒有。做 到了，是要扣掉100萬，剩下部分給你提成。

也就是，業(yè)績101萬，就按照1萬，提1%。1 00萬是白做！為啥呀，因為別人給你付工資了

2 . 實際兌付，要千呼萬喚始出來。達標后，提成當年肯定是拿不到的，因為客戶余款沒結(jié)，有了定金，業(yè)績可以先算，但是結(jié)算提成要等客戶尾款付了后才行。

好不容易等到付了尾款，還得催促老板批準放提成，這樣的催促，可能還得催個幾次，因為老板忙?。?/p>

3 . 到了第四季度，某君一看今年自己的業(yè)績還不錯，已經(jīng)達標了，后面再成單，就可以拿到提成了，但是老板最近分配的詢盤少了。最終也就掙了個零花錢！

4 . 半年過去，業(yè)務(wù)員的業(yè)績都沒什么起色，大家覺得，反也拿不到提成了，后面就這么混吧！政策又來了，100萬美金，分攤到每個月，達不到扣工資！于是，大家開始為保全工資努力了！

總結(jié)，你再怎么做，天花板就在那里，老板拿捏地死死的。

公司c： 產(chǎn)品針對專業(yè)領(lǐng)域客戶，經(jīng)銷商，最終客戶都做。內(nèi)貿(mào)已有一定知名度，外貿(mào)小有成績，但還是摸索中。

1 . 提成按照階梯比例，業(yè)績50萬，100萬，200萬，300萬以上，都有不同比例的提成

2 . 客戶不分區(qū)域，誰先建檔就是誰的，業(yè)務(wù)員內(nèi)耗厲害，資源分配不均。外貿(mào)公司業(yè)務(wù)歸于內(nèi)銷，經(jīng)銷商（重要客戶）業(yè)務(wù)由老板親屬管理。剩下的“小魚小蝦”，基本都不可能支撐業(yè)績達到100萬的。

3 . 發(fā)放時間，一年一結(jié)，人走了，提成就作廢了。

4 . 一年沒多少提成，但表現(xiàn)比較努力的，會有個優(yōu)秀員工獎，以資鼓勵！

總結(jié)，打工掙錢非易事，要想買房(在上海），還得考慮單干！知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！事先了解清楚，可以避免入坑。