銷(xiāo)售期間費(fèi)用率是什么(銷(xiāo)售期間費(fèi)用率怎么分析)

銷(xiāo)售費(fèi)用率主要看兩點(diǎn)，數(shù)值和變動(dòng)趨勢(shì)。

一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售費(fèi)用率小于 15%的公司，其產(chǎn)品比較容易銷(xiāo)售，銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。銷(xiāo)售費(fèi)用率大于 30%的公司，其產(chǎn)品銷(xiāo)售難度大，銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)也大。

比如，吉?jiǎng)P基因?qū)po上會(huì)，報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用率奇高，分別為34.51%、31.54%、29.02%及35.28%，這意味著，吉?jiǎng)P基因當(dāng)期每取得10元營(yíng)業(yè)收入的同時(shí)，要花費(fèi)3元左右的銷(xiāo)售費(fèi)用。

銷(xiāo)售費(fèi)用率越低， 折射品牌力越強(qiáng)大。

2011—2020年，伊利股份的10年平均銷(xiāo)售費(fèi)用率為21.29%，但是貴州茅臺(tái)的平均銷(xiāo)售費(fèi)用率只有4.29%。換句話說(shuō)，伊利股份每賣(mài)100塊錢(qián)的貨，就得至少拿出21塊錢(qián)用作銷(xiāo)售支出，但是貴州茅臺(tái)只要拿出來(lái)4塊錢(qián)就可以了?？梢?jiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用率越低說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售花費(fèi)的成本越小、銷(xiāo)售難度也越低。反之，銷(xiāo)售費(fèi)用率越高說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售花費(fèi)的成本越大、銷(xiāo)售難度也越高。

銷(xiāo)售費(fèi)用率甚至?xí)霈F(xiàn)大于100%的極端狀況，比如百濟(jì)神州的銷(xiāo)售費(fèi)用率有點(diǎn)嚇人，超過(guò)100%了，賣(mài)100塊錢(qián)產(chǎn)品花120塊錢(qián)銷(xiāo)售費(fèi)用，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初期圈地是這么玩的，制藥企業(yè)也這么玩就很激進(jìn)了。

在這里，我建議將銷(xiāo)售費(fèi)用率改稱為“銷(xiāo)售難度率”，這樣更便于理解。

毛利率與銷(xiāo)售費(fèi)用率的關(guān)系一般應(yīng)呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系。

如果一個(gè)公司毛利率較高，說(shuō)明公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相比同行業(yè)其他公司要強(qiáng)，公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面應(yīng)具有一定的談判優(yōu)勢(shì)?？梢酝茢?，公司銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比重也不會(huì)很高。如果公司毛利率遠(yuǎn)高于同行業(yè)，同時(shí)其銷(xiāo)售費(fèi)用率也遠(yuǎn)高于同行業(yè)，這就不合情理了，那么該公司要么在銷(xiāo)售中搞了賄賂，比如醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用和毛利率雙高的現(xiàn)象；要么可能做了假賬。同樣，如果公司毛利率遠(yuǎn)低于同行業(yè)，同時(shí)其銷(xiāo)售費(fèi)用率也遠(yuǎn)低于同行業(yè)，也一樣不合情理。

好企業(yè)一般是銷(xiāo)售費(fèi)用率逐步走低，疊加毛利率提升，凈利率逐年改善。差企業(yè)一般是銷(xiāo)售費(fèi)用率逐步走高，疊加毛利率下降，凈利率逐年惡化。

附一：由銷(xiāo)售費(fèi)用率延伸至期間費(fèi)用率。

期間費(fèi)用一般稱為“三費(fèi)”，是指企業(yè)是指企業(yè)本期發(fā)生的、不能直接或間接歸入營(yíng)業(yè)成本，而是直接計(jì)入當(dāng)期損益的各項(xiàng)費(fèi)用，包括銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。

期間費(fèi)用=銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用

組成期間費(fèi)用的幾個(gè)項(xiàng)目就可以在報(bào)表上找到出處了。

期間費(fèi)用率，則是指期間費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比率，這是一個(gè)分析企業(yè)管理能力的重要的管控指標(biāo)之一。其計(jì)算公式為：

期間費(fèi)用率=期間費(fèi)用÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入×100%

不過(guò)，我們?cè)谟?jì)算企業(yè)期間費(fèi)用率時(shí)，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為期間費(fèi)用率=（銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入，而是要單獨(dú)考慮財(cái)務(wù)費(fèi)用的負(fù)情形。如果財(cái)務(wù)費(fèi)用是數(shù)（利息收支相抵后，是凈支出），就把它和銷(xiāo)售、管理費(fèi)用加總一起除以營(yíng)業(yè)收入計(jì)算費(fèi)用率；如果財(cái)務(wù)費(fèi)用是負(fù)數(shù)（利息收入相抵后，是凈收入），就只用（銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用）除以營(yíng)業(yè)收入計(jì)算費(fèi)用率。

一般來(lái)講，如果一家企業(yè)的三項(xiàng)費(fèi)用（銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用及的財(cái)務(wù)費(fèi)用之和）能夠控制在毛利潤(rùn)的30%以內(nèi)，說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，屬于優(yōu)秀的企業(yè)；在30%～70%區(qū)域，仍然是具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)；如果費(fèi)用超過(guò)毛利潤(rùn)的70%，通常而言，產(chǎn)品處于紅海之中，競(jìng)爭(zhēng)力弱，屬于經(jīng)營(yíng)比較困難的企業(yè)。

附二：期間費(fèi)用、毛利率延伸至核心利潤(rùn)