簡述行業(yè)的生命周期（行業(yè)生命周期分析舉例）

任何行業(yè)都有行業(yè)周期，每50年就有超過三分之二的世界500強企業(yè)倒閉。不是這些企業(yè)做的不夠好，不是它們不夠努力，也不是它們的企業(yè)文化出了問題，而是出現(xiàn)了行業(yè)周期，它所在的行業(yè)過時了、落后了，而由于慣性和路徑依賴，它們的轉(zhuǎn)型沒有跟上時代的步驟。當(dāng)然也有少數(shù)企業(yè)幾次都能成功轉(zhuǎn)型，其中ibm最有代表性。

和人的生命周期一樣，從嬰兒到少兒到少年、青年、中年，進入老年到死亡，這就是人的的生命周期。同樣每個行業(yè)都有自己的行業(yè)周期，國家都有國家周期。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，大致可以把企業(yè)盈利的周期分為暴利期、微利期和無利期。進行入無利期，行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都會倒閉，企業(yè)集中度越來越高，可能只會剩下百余家企業(yè)，只有20家可以勉強活得下去，剩下的只能叫茍延殘喘。最后只有兩三家企業(yè)活得很滋潤。

暴利期的時候競爭對手都很弱小，顧客也基本上是菜鳥，市場選擇也少，所以有產(chǎn)品就可以賺錢。就像智知集的商業(yè)演講沙龍出現(xiàn)后，市場上沒有同類的培訓(xùn)產(chǎn)品，沒有競爭對手，因為看上去掙的是非?？嗟腻X，大家都不屑做，以為賺不到錢，其實我們很賺錢，賺增值的錢。未來很多培訓(xùn)公司醒悟過來，都開始做類似的產(chǎn)品，就會進入微利期，最后做的人越來做多就會進入無利期。那個時候，顧客變得越來越精明，開始有了比較，口味越來越高，選擇的空間大了很多。想讓顧客滿意，你投入的資金、時間、精力就會更大，但無論怎樣付出都賺不了多少錢，就到了無利期。

既然是沒有利潤可賺了，反而是大量的競爭對手會消失，少數(shù)的企業(yè)越做越大，行業(yè)高度集中。可口可樂進入中國后，本土也出現(xiàn)了天府可樂、非?？蓸返缺镜乜蓸?。但是現(xiàn)在還能見到嗎？這么多年下來大家形成的認知是，可樂只有兩種，一種叫百事可樂，一種叫可口可樂，其他的就不叫可樂。

今天的消費者開始越來越成熟，他們都有自己的偏好，買什么品牌服裝？買什么鞋子？買什么可樂喝？都已經(jīng)固定了。但有一個行業(yè)打破了行業(yè)的生命周期，他們不是先從暴利期到微利期到無利期的演變。一切是反過來的，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如果誰沒有虧過幾億幾十億，都不好意思告訴你我是干互聯(lián)網(wǎng)的。無論是最早的淘寶，還是現(xiàn)在的滴滴、美團點評，進入一個行業(yè)都是先不停地虧虧虧，然后獲得了大量的用戶，當(dāng)建立龐大的客戶群體后，再慢慢找盈利的方法，慢慢進入微利期，最后就開始賺大錢，進入暴利期。

曾經(jīng)淘寶就用這種方式，前期很多年都是免費，最后它稍微收點錢，比如開天貓商城，進行店鋪排序，就開始掙錢了。曾經(jīng)馬云去演講，講了幾個小時，然后他宣布阿里巴巴今年將盈利，實現(xiàn)賺一塊錢的目標。下面一個老板掏掏耳朵，問旁邊的人：“臺上這個人在講什么？他是不是說今年他們公司的目標是要賺一塊錢。”這個人就接受不了了：“扯蛋，老子去年掙了8000萬，卻跑到這里聽一個只能賺一塊錢的人給我講課?！?/p>

這就是對新商業(yè)模式的無知，他并不知道，他賺8000萬已經(jīng)叫高峰期，而馬云能賺一塊錢是從低谷已經(jīng)走到了投資回報的臨界點，成本固定了，未來收入持續(xù)增加邊際成本幾乎為零。所以未來新增的收入幾乎是利潤，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它即將進入的暴利期。

滴滴、共享單車，今天所有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)幾乎都是這樣的賺錢流程，先獲得大量顧客再找到賺錢的方法。

傳統(tǒng)商業(yè)模式都是在暴利期存在，而新商業(yè)模式都是在行業(yè)從微利到無利的時候才剛剛開始。行業(yè)從微利往無利走的時候，各行各業(yè)競爭變得越發(fā)激烈，你還是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，肯定行不通了。不是行業(yè)不行，而是你的做法不行，因為已經(jīng)過了行業(yè)的周期，過時了。

全中國各行各業(yè)95%的企業(yè)已經(jīng)進入了微利甚至無利期，在產(chǎn)品思維下，最好賺錢的時間點已經(jīng)過了。過去的5年時間，連微商都進入微利期，更何況大量的傳統(tǒng)行業(yè)，所以在這個時間必須進入到新商業(yè)模式時代，沒有模式不開公司，這是行業(yè)發(fā)展的必然。